在经济不景气的大环境下，本地IC设计公司应该如何谋求生存，甚而进一步获得发展？作为一家以研发生产电脑周边器件为主的本土厂商，北京希格玛和芯微电子近年来迅速崛起，并且将战略性眼光投向新兴触摸技术领域。日前该公司总经理金雷先生接受了《国际电子商情》记者的采访，分享其快速发展壮大的成功经验，并希望能够对其他企业有所借鉴。

 

重视高附加值与规模效应

 

北京希格玛和芯微电子技术有限公司从渠道开始做起，2000年后开始做IC设计，因此对于销售渠道和服务一直很重视。金雷表示：“我认为，企业的发展有高附加值和低附加值的区别，希格玛微电子以创新、销售、服务为高附加值，我们从2000开始就以市场为导向，从第二年就开始盈利。”他建议，本土的设计公司应该强调产品出货量，并且注重创新--包括销售与服务的创新。

 

正因为对创新的不断追逐，希格玛微电子顺利实现了从低端产品到中高端产品的成功转型。其中06、07年是转型期，到08年已初见成效，包括32-bit CPU/DSP、8bit/16bit/32bit游戏芯片等，目前每天的出货量达到了1.5KK以上。

 

希格玛微电子的产品主要还是集中在PC周边和消费类电子方面。“因为这些领域有量而且会长期存在。”金雷解释说，“我认为任何一个企业想要生存都必须先了解‘规模经济’，就是说，如果日后真的能够达到理想的市场占有率，公司就可以有比较大的销售额，同时接下来相当长的时间里都还会有需求的产品。例如：数字电视、手机、电脑都属于量大，而且可长期存在的产品，而像MP3等产品出现后会引起市场的波动，但是可延续性不长，我们公司主要都是做可延续性的产品。”

 

据了解，希格玛微电子现在大一点的客户一般都是通过香港到美国，或者是广东到内地，因此订单量都很大；在大陆大一点的客户例如双飞燕、BTC等，都已成为其供应商。在谈及目前不景气的市场环境时，他表示，目前公司对欧美出口的产品几乎全部受到影响，但是对大陆的业务没有受到影响，加上新产品的市场占有量是从无到有，所以就目前的情势来看，受经济危机的影响不大。

 

在政府支持方面，金雷认为，中国对IC行业的资金上的扶持是超过绝大多数其他国家的，但是如果资金的决策组里能多些成功企业里的企业家或者是风险投资顾问等，也许资金能起到更大作用。同时他还呼吁政府多做些产业分析，提供一些详细的各个电子行业的市场报告，这将对整个行业起到一个积极的促进作用。

 

触摸技术需要高稳定性

 

尽管触摸产品在希格玛微电子公司销售额所占的比例比较小，不过由于这项技术的应用领域很广泛，包括家电，还有一部分是应用在笔记本电脑上面的快捷键，例如播放、快进等，因此市场前景十分可观。

 

虽然目前国内有很多企业也在做触摸技术，但是主流还是赛普拉斯、Atmel、义隆等几家，这主要是因为触摸技术需要有一个很高的稳定性，以及对很多的干扰源的屏蔽处理。金雷说：“触摸技术入门比较简单，但是对产品的性能要求比较严格，例如兼容性、稳定性等。我们的优势主要是起步比较早，用了三年时间来解决产品稳定性方面的问题，同时我们也有精密的仪器，全面的实验室，同时在人员方面我们也有较大的投入。”

 

虽然多点触摸一直是希格玛微电子比较关注的市场，但是他们还没有开始这方面的投入。金雷表示，这主要是因为从目前的市场出货量来看，多点触摸还没有进入主流，并且市场波动较大。

 

希格玛微电子的另一项优势在于他们的触摸技术中采用了自己设计的8位MCU。他指出：“8位MCU的技术门槛不高，但是它的电特性，抗干扰等要求严格。开发平台的合理性，使用友好性都很重要，此外，有的领域比如家电市场的认定周期比较长。”目前该公司的8位MCU每天出货量都在500K左右。

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